本报记者 周子荑

    名酒复兴是当前白酒行业的一大趋势。4月6日，洋河股份新任董事长张联东表示，将持续推进“双沟”名酒复兴，实现“双沟”新百亿战略。

    实际上，这已不是洋河股份首次提出“双沟”名酒复兴战略。早在2019年1月，时任洋河股份董事长王耀就曾表示，要以苏酒头排酒与柔和“双沟”系列产品为主力，树立“双沟”品牌标杆；随后的2019年春季糖酒会上，“双沟”品牌旗下的苏酒头排酒面市，宣布进军高端市场；同年，洋河股份还成立了双沟品牌事业部。

    2020年以来，洋河股份加速推进“双沟”名酒复兴，宣布实施“洋河+双沟”的“双名酒”战略，提出要将“双沟”打造成为洋河股份持续增长的第二极，并提出三年达到百亿元的销售目标。2021年洋河股份表示将从“战略重塑、组织重塑、品牌重塑、营销重塑、渠道重塑”五个方面全力复兴“双沟”品牌。

    白酒行业分析师蔡学飞对中国商报记者表示，老名酒复兴是我国白酒文化属性复苏的表现，老品牌拥有特定的消费历史记忆，也是企业发展阶段的重要品牌代表。在目前白酒品质化发展趋势下，“双沟”老品牌复兴对洋河股份优质品牌资源的挖掘与开发具有重要作用。

    “双沟”名酒复兴战略效果如何，未来又该如何持续推进？北京卓鹏品牌营销咨询有限公司董事长田卓鹏认为，“双沟”未来发展路径较为清晰，一方面洋河股份总裁助理、江苏双沟酒业销售有限公司总经理张学谦亲自牵头，给“双沟”品牌未来的发展夯实了组织保障；另一方面，洋河股份对“双沟”的头部、腰部、根部产品都进行了梳理，增强了“双沟”的品牌势能。这都有利于“双沟”品牌未来的崛起。

    对于“双沟”未来的复兴之路，北京盛初营销咨询有限公司董事长王朝成表示，名酒复兴有高端化、全国化、大众化三个路径。“双沟”未来发展要注重双轮驱动，坚持中高端的大产品线战略和大众领先战略，同时强化供给，这样才能比较快地建立深度的省内市场和周边地区市场。

    蔡学飞表示，老品牌复兴的关键是唤醒消费者的消费记忆，这就需要企业加强自身品牌文化建设，以及相应的品质场景建设，搭建核心消费者社群平台，做好消费者的口感再教育等工作，从体验新零售等角度重新梳理规划品牌路径，从而实现品牌的可持续发展。

    田卓鹏表示，如何实现“洋河”和“双沟”两大品牌的错位发展、构建双引擎是洋河股份未来发展的重要课题。

    蔡学飞认为，“洋河”和“双沟”两大品牌的错位发展包括两个方面：一是市场形象错位，洋河蓝色经典定位新形象新品牌，针对消费者的商务诉求，“双沟”则定位老品牌老形象，打情怀牌、历史牌、文化牌；二是消费人群错位，洋河蓝色经典应面向大众消费市场的主力人群，而“双沟”则针对核心“发烧友”群体。

    在协同方面，蔡学飞认为，近些年，“洋河”品牌已经完成了全国性渠道布局，“双沟”品牌可以对“洋河”的销售体系起到补充作用，丰富完善经销商渠道的产品结构，成为洋河股份未来发展新的增长极。