本报记者 颉宇星

    连续九年涨价的东阿阿胶今年一反常态——下调价格。业内人士分析认为，由于市场需求减少，东阿阿胶的经销商在清理库存，导致价格下降。在市场需求逐渐减少的背景下，被部分消费者质疑效果不理想、产品老化的东阿阿胶正在积极调整营销策略，整合营销渠道，开拓新渠道、新市场，并积极拓展新产品线。

    在东阿阿胶大药房天猫旗舰店，中国商报记者看到，曾售价为1499元250克的东阿阿胶阿胶块，如今的售价为1349元，降幅为10.01%；48支20毫升的复方阿胶浆口服液由499元降至449元，降幅为10.02%；180克桃花姬阿胶糕由279元降至175元，降幅为37.28%。

    该连锁药店销售人员表示，东阿阿胶虽然降价出售，但其销量并没有提升。目前，大多数阿胶企业都在降价清库存，东阿阿胶此次降价并没有对提高销量起到太大的作用。“东阿阿胶以前经常提价，导致经销商大量囤货，通过控制市场中的阿胶数量来维持高毛利，但目前市场对东阿阿胶的需求下降，经销商便纷纷开始‘甩货’。”

    东阿阿胶的窘境在业绩上也有所体现。今年前三季度，东阿阿胶实现营收28.3亿元，同比下降35.45%；实现归属上市公司股东的净利润2.09亿元，同比下降82.95%。

    对于业绩下滑的原因，东阿阿胶相关负责人表示，目前公司正处于调整期，受整体宏观环境以及市场对价值回归预期逐渐降低等因素影响，公司主动压缩渠道客户库存并控制发货，从而对经营业绩产生一定影响。现阶段，公司正在积极调整营销策略，整合营销渠道，开拓新渠道、新市场，并积极拓展新产品线。此外，东阿阿胶还将理性控制库存，拉动终端销售。

    对此，保健食品行业专家孔伟向中国商报记者表示，“东阿阿胶降库存的思路没错，但其销量下滑的根本原因是产品老化、功效备受质疑以及消费者的认可度下降。”

    据悉，去年2月18日，12320卫生公益热线的官方微博推送了一条名为《过年不值得买之阿胶》的微博文章。该文章表示，阿胶有补血、止血、养颜、安胎、抗疲劳、抗癌等多种功效的光环，但实际上只是水煮驴皮。 

    医学自媒体丁香医生表示，水煮猪皮、牛皮也能得到类似胶原蛋白，但这种劣质蛋白质在多数国家被视为添加剂，不能因为工序神秘就觉得其药效好。

    食品与营养信息交流中心科学技术部主任阮光锋曾表示，东阿阿胶在宣传、营销上夸大了阿胶的效果。从某种程度而言，商业炒作是导致东阿阿胶多次涨价的重要因素。而孔伟则认为，东阿阿胶产品的升级换代速度较慢，这成为东阿阿胶的“短板”。

    东阿阿胶似乎意识到自身“短板”所在，其产品正在向“年轻化”转型，推出了“CHINELLE真颜”“东阿阿胶低聚肽石榴液”等主打年轻人消费市场的饮品。孔伟表示，这些转型产品能否帮助东阿阿胶“恢复元气”尚需市场检验。