本报记者 蒋永霞 文/图
“可以买贵的,也买得起贵的,但不能买贵了。”这是当下许多年轻人的消费观。基于这种更加务实的消费理念,不少年轻人开始涌向阿里巴巴旗下批发平台——1688。在1688上“挖宝”,年轻人更是主打真实分享,遇到好物不遗余力地种草,遭遇不好的服务也勇于吐槽。为了接住这波流量,1688一边在线下打造“穷开心之夜”,开快闪店,与年轻人打得火热;一边在线上升级服务忙着“填坑”,客服甚至主动追到小红书上进行售后服务。
工厂价引人“入坑”
年轻的创业者唐川与1688的初相识是经由朋友的推荐,“朋友说这个平台上的产品质量好,价格又低”。
最初,唐川在1688上选了几个性价比较高的烤箱,用来摆摊。摆摊创业成功的唐川随后又开了一家甜品店。这时唐川已经成为了1688的忠实用户,他继续在1688平台购买店里需要的锅碗瓢盆、桌椅板凳、打包盒等。
像唐川这样着迷1688的大有人在。喜欢拼单的“学生党”,活跃在社交平台的带货博主、创业青年……到1688“挖宝”成为他们的生活日常,更多的平价好物、工厂平替成为他们的最爱。
不难发现,这次将1688推向流量高峰的是年轻人。一二线城市的95后和00后,包括大学生、年轻宝妈和新锐白领,他们正在对1688重燃激情。与此同时,这些年轻人也是小红书的主要用户。
就这样,小红书成为了1688新的粉丝滋养池。据了解,在小红书上,目前有超过200万篇关于1688的推荐笔记,其中很大一部分是分享1688的“真香”源头厂货。一些博主自发分享在1688挖宝的故事也让很多人种草。一时间,各种各样的1688种草群陆续出现在各大社交平台。
一个传统批发网站,怎么会突然受到年轻人的追捧?有业内人士表示,这一切或许源于当下年轻人消费观的变化。如今,越来越多的95后和00后开始践行“平替式、无溢价、质价比”的新消费理念和新生活方式。而1688上“没有品牌溢价以及营销成本”的工厂好货,正在为年轻人追求平替消费创造更大的舞台。
服务体验遭吐槽
然而,在1688上“挖宝”的年轻人的经历却并不相同。有人从60多万家源头工厂中挖出品牌代工厂,找到货真价实的大牌平替;也有人一脚踩入“深坑”,从而终止在1688的寻宝之旅。
中国商报记者注意到,在社交平台上同样有不少关于1688的吐槽笔记,网友对于自己的“踩坑”有些义愤填膺,这一切很大程度上归结于1688的服务短板。20多年来,1688稳坐线上批发头把交椅,稳定的B端客户让商家不用过多考虑服务问题。如今,随着越来越多C端消费者的涌入,使1688的服务体验短板日益凸显。
唐川就对记者吐槽,最近他在1688上买包装盒,但是他发现这些厂家只“卷”造型设计,不“卷”发货速度。“在1688下单购买的包装盒经常需要等好久才能送到。有一次就因为厂家发货太晚,包装盒都用完了还没到,把我急坏了。”
除了发货慢,1688商家客服的回应也很慢。在小红书平台,不少消费者表示,1688上的商家客服回应很慢,咨询一个问题有可能第二天才得到回复。“有一次我发现客服竟然是工厂老板自己,他无法做到实时在线,回复很慢,但确实很专业,了解商品的方方面面。”消费者小王讲述自己在1688的亲身经历时表示。
此外,就在其他电商平台恨不得推出AR购物体验场景时,1688平台的产品详情还停留在平面图片呈现。比如1688平台上销售的一件衬衫,商品详情就是一张图片,甚至没有常见的模特上身展示图。
更让人不满的是,有些商品还货不对板。有网友吐槽,在1688买衣服“踩坑”——商家商品详情明明写的是纯棉,拿到手发现材质介绍是聚酯纤维。更可气的是,商品还没有运费险,退货只能自己承担运费。运费险一事最终让这名网友“破防”,她第一时间卸载了1688。
“原本对1688就不熟悉,买到不合心意的商品还没有运费险,谁敢在1688下单?”消费者的问题直击1688的痛处。
客服追到小红书
小红书上关于1688的笔记中,如果有一半是分享1688的真香好物,那么另一半就是在吐槽其服务体验差。对于当前存在的问题,1688已迅速做出回应。
中国商报记者注意到,1688客服出现在小红书有关1688的各类吐槽笔记评论区,他们主动追问事情缘由和订单号,进行售后处理。
主动解决问题的态度可能是1688服务转变的最好呈现。从去年开始,1688围绕消费者体验提供更好的服务。去年12月,1688在“7天无理由退货”和发货、到货时效上进一步升级,推出退货包运费及“3日签收”服务。今年3月,1688全面推进一件包邮和退货免运费等服务。
关于平台上的商品质量问题,1688也加大投入严格把控。比如在产品面料信息展示真假方面,1688每年投入大量预算做抽检把关,并提升多项技术能力,通过平台AI大模型、大数据帮助买家验证材料、属性、成分的真实性。
为了贴近和留住年轻用户,老牌网站1688正焕发青春,想要与年轻人“玩到一起”。6月1日,1688在成都举办线下超级用户大会,并联合视频弹幕网站B站推出“穷开心之夜”晚会。活动期间,还在现场开设了1688会员店的线下快闪店,让年轻用户真实感受1688工厂裸价的魅力。在线上,1688在App首页搭建了1688“穷开心之夜”主会场,推出全场“满100元减10元”优惠活动。“我们希望把它办成一场超级宠粉夜、一个源头平替好厂好物的大秀场,一次年轻人消费理念的大碰撞。”1688相关业务人员表示。
面对年轻人越来越多地涌入1688,1688的商家与工厂都很兴奋。这些年轻人带来的新增量或将为他们今后带来新的生意转机。