罗宁凡 本报记者 陈铭

    又是一年寒冬到，江苏苏州各大百货商场提早布局冬季服装，一场争夺市场份额之战开始上演。近日，历年来在苏州羽绒服市场占有领先地位的苏州一百，通过深入调查、精心谋划，于近日拉开了第十七届羽博会的序幕。

    中国商报记者注意到，苏州一百推出了各种新招，概括为“三新”——观念新，把握市场动向，紧跟消费节奏，以变应变；结构新，大刀阔斧调整，汇聚新潮名品，尤其注重引进科技新品类；策略新，网上网下同步推进，秉持诚信标价，赢得顾客信任，形成先声夺人之势，赢得了市场先机。

    更新换代步伐加快

    在加快更新换代步伐的同时，进一步规范经营行为，保障消费者权益。

    据有关部门测算，近几年来，知名品牌的年均更新率达到60%以上，且呈现逐年加快的态势。苏州一百及时对各地厂家的产品品质、更新频率、市场影响力进行评估，择优集合品牌。值得一提的是，羽博广场上汇聚了当下18个热门名品，吸引了众多消费者前来选购。

    记者在采访中获悉，近年来，市场监管部门为规范经营行为，对商品标价作出了规定，以保护消费者的利益。但净化市场并非一蹴而就，仍有一些厂商还在比拼谁的折扣多、价格低，以此招揽顾客。不过，如今的消费者已经聪明多了，凡是掺有水分的商品，瞒得了一时，瞒不了长久，终会被消费者辨别出来从而被市场所淘汰。

    中国商报记者走访商场发现，今冬苏州一百羽博广场新款纷呈，偌大的展厅看不到一张打折的招贴，价格都标在羽绒服的标签上。有营业员介绍说：“遇到元旦、春节等重要节日，商场都会让利促销，降价幅度为10%左右。”价格透明是净化市场的必然要求。苏州一百羽博会明码标价，真实让利，给顾客留下了价格规范、货真价实的印象。

    实体与网上同步推进

    苏州一百形成了实体与网上同步推进的经营格局,目前该店微商城已正式投入运行。

    多年前主导零售业的大型百货商店，正遇到越来越严峻的挑战，其中主要是来自电商的冲击。放眼市场，互联网营销的发展是必然趋势，近两年来，苏州一百积极创造条件，开展网上经营，形成了实体与网上同步推进的经营格局。目前，该店微商城设立了专业部门，配备了专职人员，已正式投入运行。不过，眼下最大的困扰依然是价格问题，与大平台上的网店难以形成公平竞争。

    于是，苏州一百另辟蹊径，今冬羽博会新的合作伙伴——元然（苏州）新能源科技有限公司董事长张金莲明确表示，公司实行线上线下同品同价。这不仅显示出该公司经营定力，也说明其对新推出的科技产品抱有信心。苏州一百董事长展鹏儒则表示，齐心协力，积极推介，让更多消费者了解、熟悉、喜欢科技新品。这种有见地的真诚合作，无疑为厂家、商家、顾客多赢创造了条件。

    新科技新门类众多

    为了适应并引导消费，羽绒服知名厂家不断采用新材料、新设计、新工艺。

    值得一提的是，苏州一百近年来积极引进新科技、新门类的保暖用品，在苏州大型百货商店中率先并独家经营元然（苏州）新能源科技有限公司开发的石墨烯聚合纳米能量发热新品，使人们在数九隆冬不再遭受严寒的困扰。据了解，只要插上充电宝，羽绒服短短几秒钟就能发热供暖。“该暖品可调节温度，使用安全可靠，且聚合纳米能量发热地毯有远红外效应，能扩张足部毛细血管，促进血液循环。”销售人员介绍道。

    以波司登为例，今年冬季推出了“都市”“运动”两大新款系列，采用具有“人类的第二层皮肤”之称的全球户外装备专业面料，可以防风防水透气，在户外极端环境下保持干爽。此外，新款羽绒服还采用了高科技面料，手臂外侧配有生命探测器，具有无线电探测定位功能，为户外极限运动提供了安全保障。美国知名品牌雪仑今年也推出了新款羽绒服，面料按欧洲标准从国外进口，密度高、厚实挡风、防雨防雪，具有抵御极寒的功能。千仞岗则将现代设计与时尚面料相结合，注入户外元素，在让消费者穿着更轻松、舒适的基础上，满足了从儿童到老年不同年龄消费者对时尚冬装的需求。倘佯在宽敞、明亮的苏州一百羽博大厅，有顾客表示：“逛百店不如逛一店，这里的名品应有尽有，款式琳琅满目，在此选购羽绒服称心省力。”