本报记者 李和英

    4月15日，为期十天的第129届广交会在“云端”拉开帷幕。从“面对面”到“屏对屏”，从拼产品、拼技术到拼线上转型，约2.6万家参展企业用新技术、新产品、新方式“踏云出海”，凭“新”拓商机。

    利用数字化技术拓市场

    中国商报记者发现，经过前两次“云端”历练，广东的参展企业向客商全方位展示产品时已显得更加从容淡定，无论是拍视频、做直播，还是搭建VR虚拟展厅，均比上两届有了较大的改进和提升。他们通过场景化体验、多语种解说、10天24小时不间断等多种推送形式，方便外商及时掌握产品性能，为全球采购商呈现一场经贸合作的盛宴。

    “广交会通过不断规范参展企业资质标准，持续优化参展企业结构，让更多生产企业和民营企业准入参展。”据广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵介绍，约2.6万家参展企业中，生产企业12603家、民营企业22188家，占比分别达到49.3%、86.8%，“生产企业和民营企业已经成为主要的参展主体”。

    同时，广交会的参展商品不断升级换代。据悉，本届广交会继续按照电子家电、机械、建材、日用消费品、家居装饰品、纺织服装等16大类商品设置50个展区，企业上传的产品数量和质量齐升，共上传展品超过270万件，比上届增加了23万件，创历史新高。其中新品约82万件，比上届增加9万件，众多全球首发、广交会首展产品集中亮相。

    此外，有来自28个国家和地区的340家企业参展，其中不乏加拿大等国家和地区的行业标杆和国际头部企业。4月15日，法国采购商法比安·德桑正在加勒比地区出差，但这并不妨碍他与中国企业谈生意。当天，他一早便登录广交会官网，“冲浪”观展。“世界上没有任何一个展会可以像广交会这样，汇聚如此众多的供应商，让参会客商能够建立起自己的商业网。”法比安·德桑说。

    “云上广交会整体效果良好，去年达成了共1989万美元的成交额，预计今年的贸易额将会继续稳步增长。”据广州市虎头电池集团有限公司国外贸易部吴经理介绍，面对外贸环境更加复杂、不确定性更强、风险挑战更多。为解决推广目标区的时间差问题，组织开展10天加班在线直播推广产品，设立了VR展厅、结合“短平快”特点，以立体角度传播产品卖点、理念的营销方式增加产品线上曝光率，提升品牌知名度来开发新市场新客户。虎头公司目前广交会平台上线超200款产品，涉及含虎头、555在内的四大自主品牌，涵盖干电池、蓄电池、锂电池、照明灯具等电光源产业板块。

    优化平台拓展“朋友圈”

    广交会不断拓展服务功能和内涵，已成为“买全球、卖全球、惠全球”的全方位开放平台。

    对于广大参展企业的吸引力，主要在于广交会拥有来自全球所有贸易伙伴的专业采购商，数量庞大且专业质量高。参展企业在广交会上拿到订单、做成生意，通过广交会积极开拓多元化市场，实现一次又一次“走出去”的突破。因此，采购商数量和质量是决定广交会成效的关键因素。

    据悉，广交会针对此前参展商、客户反映的交流不畅通、找产品不方便的问题进一步优化了广交会网上平台，便利双方对接洽谈。网上平台于4月6日-14日便已试运行，并开展系列精准培训，让展客商更充分熟悉和使用平台功能。

    同时，优化了账号智能分配采购意向与即时沟通消息功能，新增企业店铺分享功能，可分享至微信及境外主流社交平台，吸引潜在采购商。

    此外，充分运用大数据、互联网等信息技术，在全球开展全面的营销推广和邀请服务工作。重点突出“云邀约”“云推介”“云服务”“云对接”等“云特色”。

    其中在“云邀约”方面，主办方优化电子邮件直接营销，对近几届与会的约80万海外采购商开展多频率的电子邮件，聚焦“一带一路”和区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）国家和地区，针对重点市场和重点客户群为主要邀请对象。在全球32个国家举办44场“云推介”“云对接”“云签约”系列活动。与美国、俄罗斯等国的10家工商机构、大型跨国采购企业、行业协会、会展企业和商旅机构签订新合作协议，扩大广交会的全球朋友圈。

    有采购商表示，因为疫情的原因，“云广交”让他们足不出户就能跟中国的企业谈生意，解决很多贸易问题。他们认为，广交会服务周到、影响力大，是个非常高效的平台。参加广交会的意义不仅限于商品的采购，还可以在这里接触各国的企业和客商，特别是与处于产业链上下游不同位置的企业互通有无，可以收获更多的合作机会。

    联通国内国际市场

    作为我国对外开放的重要窗口，广交会直接连通国际国内两个市场，是国内国际双循环的重要节点。据了解，在本届广交会参展企业中，开展内贸业务的企业占比近80%，在网上平台标记可内销的展品数量超100万件，其中来自广东、浙江、江苏、福建、山东等省的企业约占半数。

    4月16日，一场特殊的广交会线下“国内国际双循环、内贸外贸齐驱动——广交会双循环促进活动”在广交会展馆里举行。广交会副主任兼秘书长、中国对外贸易中心主任储士家表示，广交会经过65年培育发展，形成了全球首屈一指的展览规模，成为享誉全球的“中国第一展”。活动汇聚了2.6万家优质供应商，不仅承接来自220多个国家和地区的采购需求，还有约八成的参展企业希望对接拓展国内市场。

    记者了解到，主办方组织了约200家广东省内贸有意向的日用消费类参展企业，产品涉及家居用品、餐厨用品、小家电、个护美妆用品、食品等题材。吸引了来自大型商超、零售连锁实体店、跨境电商平台或企业的1000多名采购商代表在现场洽谈对接，令企业收获颇丰。

    “广交会对我们来说是一年中最重要的展会。这次对接活动让我们接触到以往比较少接触或接触不到的客户，包括国内商超和跨境电商的头部企业，更直观地获取了市场信息，对开拓市场很有帮助。”凌丰集团家电事业部总裁李凌瀚表示。

    要做好出口内销并非易事，既需要对路的方法，也需要一个尝试的过程。广东万事泰集团有限公司相关负责人认为，“出口产品转内销首先要确保产品质量，其次要在外贸产品基础上充分考虑同内市场的差异化特征进行产品设计。最后是要结合当前互联网发展建立适宜的销售渠道，把同质、同价、同服务的高品质产品引回国内市场。”

    此外，值得关注的是，为做好巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接，本届广交会首设“乡村振兴”专区，支持企业免费参展，助其开拓国际市场。该专区共有来自22个省（区、市）的1160家企业参展，设免费展位1463个，主要产品为食品、土特产品、编织及藤铁工艺品、建筑装饰材料等。

    同时，为进一步加大对大型商超、跨境电商企业、进口贸易企业等中国境内专业采购商的邀请力度，帮助境外企业精准对接潜在客户，为他们开拓潜力巨大的中国市场搭建“快速通道”，让世界共享中国发展机遇。